Как при ограниченном бюджете мы получаем лиды по 410 рублей

Задача

Страховой компании в Мурманске требовалось обеспечить стабильный поток качественных лидов при ограниченном бюджете около 500 рублей в день. На старте не было данных о предыдущих кампаниях, и первый месяц показал CPL 2 890 рублей при всего 5 лидах.

Решение

Проанализировав трафик, выявили, что 100% конверсий идут с запросов «КАСКО» и «ОСАГО». Создали конверсионные поисковые кампании только с этими ключами и направили весь бюджет на них. Разработали квиз для сбора заявок, на который велась вся реклама, вместо сайта. Отключили неэффективные кампании, включая Мастер кампаний и рекламу в сетях, не дававшие конверсий.