Как приводить большие чеки в B2B-производства

Задача

Крупному заводу-производителю металлопрофиля и сэндвич-панелей требовалось повысить конверсию сайта и привлечь больше целевых B2B-заявок с высокими чеками. До старта работ отсутствовали коллтрекинг и разбивка трафика по источникам, а существующая реклама не обеспечивала нужного качества лидов.

Решение

Провели аудит и доработали коммерческие факторы сайта: добавили контакты, сократили формы, улучшили карточки товаров. Настроили сквозную аналитику с коллтрекингом и Email-трекингом Callibri, разделили семантику на B2B и B2C, запустили рекламные кампании в Поиске и РСЯ. По мере накопления данных отключили нецелевые каналы и запросы, перераспределили бюджет в пользу ключевых слов, приводящих заказы нужного объема.