Как продать 17 квартир через мобильный трафик: стратегия Mobile-First для ЖК «Пульс»

Задача

Рынок недвижимости Ростова и пригорода перенасыщен предложениями, что приводит к высокой доле нецелевых звонков и завышенной стоимости обращения. Требовалось выстроить стабильный поток качественных заявок от покупателей квартир, снизить стоимость целевого лида и оптимизировать рекламный бюджет.

Решение

Анализ первых месяцев показал, что все целевые заявки и продажи приходят с мобильных устройств. Принято радикальное решение: полностью отключить показы на десктопах и перенаправить бюджет на мобильный трафик. Кампании сегментировали по типам квартир и гео-признакам, в объявлениях делали акцент на ипотечные программы, материнский капитал и скидки. Интеграция с CRM и коллтрекингом позволила обучать алгоритмы только на целевых данных и еженедельно отключать неэффективные площадки.