Как продать протеин на 1,8 миллиарда в год с помощью социальных сетей
Увеличили долю розничных продаж с 5% до 95% для бренда спортивного питания через контент-маркетинг и соцсети.
Задача
Увеличить продажи в рознице и постепенно уйти с оптовых продаж, так как в рознице выше маржинальность. На момент запуска 95% продаж были на B2B-рынке.
Решение
Провели глубинный анализ ЦА и кастдевы, на основе которых выстроили рубрикатор контента. Создали мотивационные ролики, тренировки с амбассадорами, рубрику «Время первых», рецепты, реалити-шоу, рубрику «Найдите ошибки» для повышения ER, а также привлекли психолога и диетолога. Контент публиковали в соцсетях, на маркетплейсах и сайте.
Результат
Доля розничных продаж выросла с 5% до 95%, что позволило увеличить маржинальность бизнеса.
Похожие кейсы
Кофе — не наркотик!
Запуск первого в мире интернет-магазина легальных товаров в даркнете увеличил продажи на 300%.
Лучший телеграм-канал о еде для X5
Переосмыслили контент телеграм-канала X5 — вовлечённость выросла на 46,9%
Нейроквест ВКонтакте для сибирской сети доставки японской еды «Японори»
Разработали приключенческую мини-игру с помощью нейросетей для сети доставки суши и роллов «Японори», добившись роста продаж на 153%
«Как звучит вкус». Разработка голосовой мобильной рекламной кампании
Провели голосовую кампанию для «Фруктовый Сад» и увеличили относительную долю рынка на 25%
Разработка и реализация SMM-стратегии для бренда питьевой воды BAIKAL430
Разработали SMM-стратегию для BAIKAL430 и получили прирост подписчиков на 10 тысяч
Перезапустили социальные сети Птицефабрики «Северная» и заработали для клиента 50 миллионов рублей
Перезапустили социальные сети и увеличили доход на 50 млн рублей для птицефабрики «Северная»