Как работать с контекстной рекламой без Google Ads и увеличить лиды в 10 раз

SF.RU ·PRO-Бизнес.ру ·2022

Пересобрали аккаунт Яндекс.Директ для интернет-магазина B2B-оборудования и добились 10-кратного роста кликов и лидов за три месяца.

Задача

После ухода Google Ads из России и нарушения поставок импортного оборудования требовалось реанимировать полузаброшенный аккаунт Яндекс.Директ, чтобы поддержать уровень продаж 2021 года и компенсировать потерю 90% обращений.

Решение

Провели аудит текущей структуры аккаунта, выявили размазанность бюджета по множеству кампаний. Вместе с клиентом составили список доступных товаров, обновили семантику. Объединили все категории в одну кампанию с разбивкой на группы, а брендовые запросы — в отдельную. Внедрили автостратегию оптимизации кликов для динамических кампаний, оставив ручное управление для высоко- и низкомаржинальных категорий. Обновили объявления и расширения.

Результат

Уже в апреле начался рост обращений и кликов. К июню получили 10-кратный рост кликов и лидов по сравнению с началом года. CPA удалось снизить до уровня лета 2021 года, несмотря на трёхкратный рост стоимости клика после ухода Google Ads.