Как снизить CPL на 40% и утроить заявки в автобизнесе: кейс JpTrade
Для поставщика автомобилей снизили стоимость привлеченного клиента на 40% и увеличили количество заявок в 3 раза за 8 месяцев.
Задача
Компания, сменившая ассортимент с японских и корейских автомобилей на китайские, столкнулась с необходимостью сохранить доходы и количество заявок при переходе на высококонкурентный рынок. Требовалось увеличить число лидов, удерживая стоимость привлечения клиента на прежнем уровне, и запустить новые направления.
Решение
Основной бюджет перенаправили на китайский автопром, используя охватную рекламу в РСЯ и поисковую рекламу для работы со спросом на разных этапах воронки. Внутри каналов перераспределили бюджет в пользу наиболее эффективных типов запросов: поиск давал дешевые лиды по общим запросам, а сеть лучше отрабатывала модельный ряд. Для снижения CPL перевели основные кампании на оплату за клики. Для новых направлений (мотоциклы) запустили отдельные кампании с фокусом на востребованные модели.
Результат
Стоимость привлеченного клиента снизилась на 40%, количество заявок выросло в 3 раза. Новые направления (китайские автомобили и мотоциклы) привлекли клиентов, а узнаваемость бренда выросла.