Как снизить стоимость привлечения и увеличить регистрации в B2B SAAS
Перестроили контекстную рекламу для B2B-сервиса РосТендер: за 18 месяцев регистрации выросли в 10 раз, цена клика снизилась на 67%, а стоимость привлечения — более чем на 30%.
Задача
Рекламный канал перестал масштабироваться: эффективность снижалась, стоимость привлечения росла, а рост регистраций стал непредсказуемым. Требовалось выстроить стабильный поток регистраций с контролируемой ценой и повысить качество аудитории.
Решение
Провели аудит и поэтапно перестроили структуру рекламного кабинета без остановки трафика. Расширили охват за счёт новых инструментов и работы с разными типами спроса, сместили фокус с количества регистраций на качество трафика и рост оплат. Внедрили системное тестирование гипотез для устойчивого масштабирования.
Результат
- ×10 Рост регистраций за 18 месяцев
- −67% Снижение цены клика
- −30% Снижение стоимости привлечения
За 18 месяцев количество регистраций выросло в 10 раз, цена клика снизилась на 67%, а стоимость привлечения сократилась более чем на 30%. Канал стал масштабируемым без потери эффективности, а акцент на качестве трафика усилил результат в оплатах.
Ещё 77 кейсов в категории Электронная торговая площадка
Похожие кейсы
11 лидов в неделю из Яндекс Директа для веб-студии «Молния»
Веб-студия «Молния» получает 11 лидов в неделю из Яндекс Директа с CPL 4 069 ₽.
Performance-продвижение в Яндекс Директ, Telegram Ads, VK Ads для medTech SaaS
Системный performance-маркетинг для B2B IT-платформы «Забота 2.0» обеспечил рост SQL на 314% и снижение CAC в 2,3 раза.
Органический трафик SmartShell вырос в 5,2 раза за год
Комплексное SEO и оптимизация рекламы для SmartShell обеспечили рост органического трафика в 5,2 раза и конверсий на 450% за 12 месяцев.
Как мы вывели SaaS-сервис с 1 млн на 8 млн рублей в месяц с помощью контекстной рекламы
Пересмотр структуры кампаний и расширение семантики помогли SaaS-сервису Speech2Text увеличить выручку с 1 млн до 8 млн рублей в месяц за год.
Цифровая система для автосервиса 4AUTO в Санкт-Петербурге
Для автосервиса 4AUTO в Санкт-Петербурге выстроили единую цифровую систему: сайт, SEO, реклама и CRM начали работать как целое, превратив разрозненные каналы в стабильный поток клиентов.
Перевыполнили KPI по лидам в два раза и снизили стоимость лида на 48% за месяц
Запустили контекстную рекламу для B2B-направлений интернет-провайдера и перевыполнили KPI по лидам в 2 раза, снизив стоимость лида на 48% за месяц.