Как снизить стоимость заявки в B2B-нише HoReCa с 14 000 ₽ до 4 700 ₽ через Яндекс Директ
Разработали продуктовую стратегию для B2B-поставщика оборудования и снизили стоимость заявки более чем в 2 раза — с 10 000–14 000 до 3 900–4 400 ₽.
Задача
При ограниченном бюджете и малоизвестном бренде требовалось наладить стабильный поток B2B-заявок на профессиональное оборудование.
Решение
Отказались от трафика на перегруженный каталог в пользу системы тестирования отдельных посадочных страниц под разные категории. Сделали упор на доверие (видео склада, отзывы, гарантия) и консультационный подход вместо ценовой конкуренции. Постоянно анализировали спрос и перераспределяли бюджет между эффективными категориями.
Результат
Стоимость лида снизилась с 10 000–14 000 до 3 900–4 400 ₽, конверсия выросла с 0,15–0,28% до 0,30–0,90%. Доля нецелевых заявок уменьшилась, поток стал стабильным.
Похожие кейсы
B2B и комплексный интернет-маркетинг: как мы увеличили онлайн-продажи химической продукции на 111%
Разработали стратегию интернет-маркетинга и увеличили онлайн-продажи для производителя химической продукции — доля онлайн-заказов выросла до 42%
Как мы увеличили конверсии с поиска на 493% для сайта завода противопожарных конструкций
Продвинули сайт производителя ЛСК в топ, увеличили конверсию с 0,5% до 3,2% и расширили охват на 15 регионов
Перезапуск digital-фундамента B2B-завода бетона за 2 недели до сезона
Вернули управляемую лидогенерацию для B2B-компании — вернули в ТОП-10 80% запросов и привели 104 лида при плане в 65
Как продать сложное измерительное оборудование на сумму 105 000 000 ₽ узкой аудитории на широком гео
Оптимизировали контекстную рекламу для продажи оборудования — доход от рекламы увеличился в 2 раза
Абонентское Digital и SMM-обслуживание международной семенной компании 2024-2025
Комплексное digital-обслуживание бренда: SMM, реклама, SEO и техподдержка для роста узнаваемости и продаж.
Как спасти проект в промышленной нише за 3 недели и удержать клиента
Для B2B-клиента в сфере промышленной санитарии за три недели снизили стоимость лида с 22 000 до 4 800 руб., выполнив план по заявкам и предотвратив расторжение договора.