Как увеличить количество заказов в 2 раза на Wildberries — кейс магазина восточных товаров
Для магазина FMCG-товаров на Wildberries увеличили выручку в 2 раза за год при ДРР 5,48%.
Задача
Магазин FMCG-товаров на Wildberries столкнулся с замедлением роста заказов и ростом стоимости привлечения клиентов. Требовалось вернуть динамику и увеличить заказы минимум на 50% при ограничении ДРР 6% за четыре месяца.
Решение
Разработана комплексная стратегия: проведена аналитика и сегментация покупателей, обновлена инфографика карточек (CTR вырос с 2% до 3,2%), запущена внутренняя реклама с оптимизацией ставок и контролем ДРР до 6%, расширена география продаж для сокращения времени доставки.
Результат
Выручка выросла в 2 раза: с 20,8 млн руб. в 2023 году до 40,8 млн руб. в 2024 году. ДРР от выкупов составил 5,48% (ниже целевого 6%), доля локальных заказов выросла до 46%, среднее время доставки сократилось до 2 дней 8 часов.
Похожие кейсы
Ушел – занимай. Как заместить известный бренд, если о тебе не знают
Повысили узнаваемость и продажи бренда садовой техники VILLARTEC — объём продаж вырос на 3429%
PR товара для спортсменов и экстремалов в рамках научной экспедиции
Провели нестандартный лонч часов Amazfit T-Rex 2 через экспедицию в Арктику — охват 28,8 млн
В топе уже 9 лет
Сеть салонов "Новая оптика"
Коммуникации, которые продают: проект для Универмага от Точка Банк
Разработана коммуникационная стратегия для онлайн-магазина Точка Банка, превратившая его из вспомогательного сервиса в осознанную точку контакта с клиентом.
Кейс Яндекс Директ производственной компании Митерон
Увеличили количество целевых лидов в 2,5 раза и снизили стоимость квалифицированного лида до 1400 рублей для компании по производству брендированной полиграфии