Рейтинги digital-компаний
Кейсы Сайты Дизайн Разработка Мобайл Брендинг Аутстафф
Все кейсы

Как внешний трафик помог бренду косметики выйти на ДРР 9%

scale–com agency ·2Doctors ·2025

Мода и красотаЭлектронная коммерция Контекстная реклама

Разработали две воронки внешнего трафика для бренда косметики 2Doctors на Wildberries и Ozon, снизив ДРР с 30% до 26% и увеличив выручку в 3,6 раза.

Открыть проект

Задача

Бренду профессиональной косметики требовалось увеличить поток заказов сверх органики, улучшить показатели ДРР и протестировать внешний трафик как стабильный канал продаж без нарушения юнит-экономики.

Решение

Разработали две отдельные воронки: на Ozon трафик вели через Яндекс.Директ с прозрачной аналитикой, на Wildberries — через ВКонтакте с более дешёвым CPM. Протестировали три продукта, оптимизировали креативы от нейтральных к ярким и контрастным, а заголовки сделали максимально прямыми (названия товаров). Столкнулись с проблемами отслеживания на Wildberries, решили отказаться от подменных артикулов в пользу UTM-меток.

Результат

ДРР снижен с 30% до 26%, выручка превысила расходы в 3,6 раза. На связке ВКонтакте + Wildberries стоимость клика упала с 8 до 3 рублей, CTR стабилизировался около 2%. На Яндекс.Директ + Ozon средняя стоимость продажи составила 255 рублей, по отдельным товарам ДРР 9%.

Похожие кейсы

Мода и красотаЭлектронная коммерция Контекстная реклама
15.07.2026 Дата обновления