Как вырасти в e-commerce с 4,6 до 40 млн ₽ за 8 месяцев

Задача

Производитель сантехники столкнулся с застоем оборота на уровне 4–4,6 млн ₽ в месяц при годовом плане 110 млн ₽. За 4 месяца было выполнено лишь 18–19 млн ₽, оставалось 8 месяцев, чтобы заработать 91 млн ₽ — требовался рост минимум в 2,5 раза.

Решение

Провели анализ рынка и конкурентов, выделили три направления: маркетплейсы, нишевые площадки и собственный интернет-магазин. Для каждого разработали стратегию и приоритеты по товарным категориям. Расширили ассортимент на основе спроса, создали качественный контент. Настроили систему продвижения внутри площадок и непрерывную аналитику продаж по артикулам, площадкам и регионам. Параллельно доработали функционал сайта и запустили SEO для привлечения органического трафика.