Как выживать в перегретых нишах B2B-услуг – методика рекламы в 4-х кейсах, когда УТП нет
Снизили стоимость лида для логистической компании с 24 000–105 000 рублей до 250 рублей за счёт товарных кампаний и контент-маркетинга
Задача
Необходимость эффективно рекламировать B2B-услуги при перегретом аукционе на поиске и высокой стоимости кликов (до 1000 рублей), отсутствии уникального торгового предложения и слабой осведомлённости бизнес-аудитории о услугах
Решение
Применение стратегий с оплатой за клики и конверсии, использование мастер-кампаний и товарных кампаний в Яндекс Директе, автотаргетинга, контент-маркетинга и CRM-маркетинга. Тестирование нестандартных гипотез, например, использование статей и книг как лид-магнитов, оптимизация сайта под приём рекламного трафика, внедрение сквозной аналитики и улучшение работы отдела продаж
Результат
Для логистической компании стоимость лида снизилась с 24 000–105 000 рублей до 250 рублей, для компании по брендированию транспорта количество лидов выросло в 2,5 раза — со 110 до 260 за квартал, типография привлекла более 20 крупных заказчиков со средним чеком около 100 000 рублей
Похожие кейсы
Smartavia тут рядом
Smartavia совместно с фондом «Антон тут рядом» создала инклюзивную среду для пассажиров с РАС — обучила 300 сотрудников и увеличила сборы фонда на 60%
Проактивный найм курьеров для «Магнит Доставки» с помощью интернет-маркетинга
Внедрили модель поиска персонала через перформанс-инструменты для «Магнит Доставка» — в январе–феврале 2025 года 49% кандидатов дошли до собеседования
Как построить кадровую лидогенерацию, чтобы получить 10 тысяч курьеров и сборщиков за год: опыт СберМаркета и BetaOnline
Настроили интеграцию с CRM и улучшили аналитику для СберМаркета — получили 170 000 лидов за 2022 год
Перфоманс-кампания для крупнейшей биржи грузоперевозок в России ATI.SU
Увеличили количество регистраций с рекламы для ATI.SU в 7 раз — с 700 до 4900 в месяц
CDEK. Мультиканальная перфоманс-стратегия
Оптимизация digital-каналов для СДЭК увеличила количество заявок на 4,2% в месяц и снизила CPA в 3,5 раза.
Креативный игровой спецпроект для S7 Profi
Провели игру в города для привлечения пользователей в сервис S7 Profi — охватили 127 531 участника