Как выживать в перегретых нишах B2B-услуг – методика рекламы в 4-х кейсах, когда УТП нет
Снизили стоимость лида для логистической компании с 24 000–105 000 до 250 рублей с помощью товарных кампаний и лид-магнитов.
Задача
Логистическая компания не могла снизить стоимость лида: заявки обходились от 24 000 до 105 000 рублей. Требовалось найти способ привлечения целевых клиентов с меньшими затратами.
Решение
Использовали товарные кампании с УТП в заголовках фида и указанием минимального бюджета для отсечения нецелевых. Затем привлекли широкую аудиторию через рекламу на статьи и книги о доставке из Китая, которые отдавали бесплатно за целевые действия. Собирали данные о квалифицированных лидах и оптимизировали по ним рекламу.
Результат
- 250 Стоимость лида после оптимизации
- 13 000 Стоимость квалифицированной заявки
- 40 → 73 Число квалифицированных клиентов
Стоимость лида снизилась до 250 рублей, стоимость квалифицированной заявки — до 13 000 рублей, а число квалифицированных клиентов выросло с 40 до 73.
Ещё 91 кейс в категории Логистическая компания → Контекстная реклама
Похожие кейсы
Новый сайт аэропорта Внуково: онлайн-табло, схема и языковые версии
Создали новый сайт аэропорта Внуково с онлайн-табло, интерактивной схемой и языковыми версиями, что увеличило прямой трафик на 114%.
Проактивный найм курьеров для «Магнит Доставки» с помощью интернет-маркетинга
Настроили перформанс-кампании в Яндекс Директе для найма курьеров «Магнит Доставки»: 14% откликнувшихся стабильно работают.
Перфоманс-кампания для крупнейшей биржи грузоперевозок в России ATI.SU
Комплексный performance-маркетинг для биржи ATI.SU увеличил регистрации в 7 раз и снизил CPA с 1550 до 210 ₽.
CDEK. Мультиканальная перфоманс-стратегия
Оптимизация digital-каналов для СДЭК увеличила количество заявок на 4,2% в месяц и снизила CPA в 3,5 раза.
Игра «Города для профи» привлекла 1700 новых компаний в S7 Profi
Спецпроект «Города для профи» привлёк 1700 новых компаний в программу лояльности S7 Profi.
Smartavia и «Антон тут рядом»: +60% к сборам фонда
Smartavia и фонд «Антон тут рядом» запустили инклюзивный проект для пассажиров с РАС: обучение экипажа, антистресс-подушки и digital-валентинки увеличили сборы фонда на 60%.