Как за 7 месяцев системно загрузить производство металлоконструкций и бетонный завод заказами

Задача

Требовалось привлечь целевых B2B-заказчиков на промышленное строительство (здания от 1000 м²) и оптовые поставки бетона/ЖБИ, снизив стоимость лида в перегретом строительном аукционе и обеспечив стабильный поток заказов.

Решение

Сделали упор на экспертность и прозрачность ценообразования: в объявлениях по металлоконструкциям указали «от 1000 м²» для отсечения мелких заказов, по бетону — на отсутствие наценок и собственное производство. Использовали гибридную стратегию: поиск для горячих запросов и Мастер кампаний с оплатой за конверсию для охвата в сетях. Провели минусацию розничных запросов, чтобы сфокусироваться на оптовых клиентах.