37 B2B-заявок для РОП Скоринга по 4000 ₽

Задача

Нужно было привлечь корпоративных клиентов для нового B2B-продукта «РОП Скоринг» при отсутствии сформированного спроса и недоверии аудитории. Основная сложность — длительный цикл принятия решения и необходимость объяснять ценность системы руководителям, которые уже используют CRM.

Решение

Протестировали несколько воронок: сначала чат-ботов во ВКонтакте и Facebook, затем перешли на лид-формы ВКонтакте, что упростило путь до заявки. Сегментировали аудиторию Facebook на пять групп и подготовили для каждой по три варианта рекламных сообщений, основанных на конкретных проблемах бизнеса. Дополнительно запустили кампании в РСЯ с акцентом на аудитории, интересующиеся управлением персоналом и CRM.