Кейс B2B маркетинга: контакты ЛПР интернет-провайдеров
Собрали 290 лидов для B2B-продукта интернет-провайдеров в Латинской Америке с помощью лид-магнитов в Facebook и LinkedIn, снизив стоимость квалифицированного лида на 34%.
Задача
Требовалось найти контакты лиц, принимающих решения в интернет-провайдерах Латинской Америки, для продажи ПО по управлению трафиком.
Решение
Разработали 4 брошюры с полезным контентом как лид-магниты. Запустили рекламу в Facebook и LinkedIn с формами сбора лидов с автозаполнением. Протестировали 15 креативов и 12 аудиторий, оптимизируя кампании по качеству лидов.
Результат
Получено 290 лидов за 10 дней, из них 54 квалифицированных контакта руководителей интернет-провайдеров. Стоимость квалифицированного лида оказалась на 34% ниже ожидаемой.
Похожие кейсы
Rain Wi-Fi
Создали проект Rain Wi-Fi для Tele2 — получили более 139 млн media impressions
Google. Year in search 2017 feat. Kasta
Создали вирусное видео с участием рэп-группы Kasta для Google Russia — получили 10,7 млн просмотров на YouTube
Приоритет: ребрендинг и комплексное сопровождение федеральной программы
Полностью оцифровали процесс подачи и экспертизы заявок на гранты для программы «Приоритет 2030» — автоматизировали документооборот и повысили прозрачность конкурсного отбора
ФинКод: платформа для изучения финансовой и инвестиционной грамотности от ВТБ Мои Инвестиции
Создали образовательную платформу в Telegram для ВТБ Мои Инвестиции — 70% пользователей регулярно возвращаются к обучению
Digital-кампания «Яндекс ищет стартапы» для Яндекса
Собрали 500 заявок от стартапов для Московского акселератора (партнёр — Яндекс) за две недели вместо месяца и перевыполнили KPI в два раза
«МегаФон». «Кокошники»
Превратили ситуативный пост в кросс-канальную кампанию по поддержке Чемпионата Мира по футболу для МегаФона, охватив 16 913 555 человек