Кейс: CRM-система «Мой Класс». Как выстроили воронку с помощью таргетированной рекламы

Задача

Необходимо было привлечь качественный трафик на сайт, получить регистрации и заявки, привлечь новых пользователей CRM-системы для школ и детских центров. Сложность заключалась в узкой и специфической целевой аудитории в B2B-сегменте.

Решение

Провели анализ целевой аудитории и конкурентов, сформировали look-alike аудитории, настроили ретаргетинг, провели парсинг целевой и конкурентной аудитории, тестировали три воронки продаж: таргетированная реклама ВКонтакте для привлечения подписчиков и регистраций, продвижение лид-форм на новой платформе VK Реклама, использование презентации CRM как лид-магнита. Оптимизировали креативы и чередовали подходы для тёплой и холодной аудитории.