Кейс Дятьково: как снизить ДРР при росте цен на товары на Ozon
Перестроили рекламное продвижение мебельного бренда на Ozon, увеличив продажи в 4 раза и снизив ДРР в 2,6 раза при росте цен.
Задача
Мебельному бренду на Ozon требовалось обеспечить рост продаж и снижение доли рекламных расходов (ДРР) на фоне повышения цен на продукцию почти в 2 раза.
Решение
Отказались от массовых запусков в пользу подхода «1 SKU = 1 кампания». Провели ABC-анализ ассортимента и юнит-экономики, выделили товары-драйверы. Запустили индивидуальные кампании с автостратегиями, а при низкой конверсии переводили на ручное управление. Внедрили мониторинг ДРР с порогом 12% и отключали убыточные позиции.
Результат
Объем продаж вырос в 4 раза, ДРР снизилась в 2,6 раза, средняя стоимость клика упала в 2 раза, расход рекламного бюджета оптимизирован в 1,7 раза.
Похожие кейсы
Как выйти на Яндекс Маркет и Ozon и за 11 месяцев в 13,6 раз увеличить число заказов
За 11 месяцев увеличили количество заказов стеновых панелей в 13,6 раз и объём показа карточек товаров в 14,7 раз на Ozon и Яндекс Маркете
Как стать лидером категории по продажам на Ozon
Вывели бренд мебели на маркетплейс, увеличив оборот в 14,5 раз и снизив ДРР до 7,8%