Кейс: как мы снизили ДРР до ~22% и усилили эффективность контекстной рекламы (CPL — 2800 p)
Оптимизировали контекстную рекламу для бренда спортивной одежды, удержав ДРР на уровне 20–25% при рыночных 30–40%.
Задача
Бренду спортивной одежды требовалось снизить долю рекламных расходов (ДРР) в условиях быстрого выгорания аудиторий и неэффективности автоматических стратегий Яндекс.Директ, вызванной особенностями воронки продаж (ручное подтверждение заказов менеджерами).
Решение
Отказались от автоматических стратегий в пользу ручного управления ставками и аудиториями. Систематически тестировали новые сегменты по интересам (спорт, ЗОЖ, фитнес-марафоны), обновляли креативы с акцентом на брендовые сообщения, адаптированные под посадочные страницы. Запустили ремаркетинг с сегментацией на новые, тёплые и горячие аудитории. Заранее готовились к пиковым месяцам (ноябрь–декабрь), накапливая аудитории и тестируя гипотезы.
Результат
ДРР удержан на уровне 20–25% при рыночных 30–40%, что обеспечило конкурентное преимущество за счёт оптимизации и ручного управления.
Похожие кейсы
Комплексное продвижение интернет-магазина украшений Darkrain длиной в 6 лет
Увеличили продажи Darkrain.store в 5 раз и клиентскую базу с 8 до 80 тысяч за счёт комплексного продвижения
Как мы в 2 раза снизили CPO и ДРР и на 50% увеличили доход для обувного бренда KEDDO
Для международного обувного бренда KEDDO снизили стоимость привлечения заказа на 50% и увеличили доход на 50%.
Смарт-баннеры для интернет-магазина спецодежды «Восток-Сервис»
Повысили коэффициент транзакций по смарт-баннерам на 51% за два месяца
Как снизили ДРР до 15% для магазина одежды Pozitiviti через Яндекс. Директ на Wildberries за месяц
Снизили ДРР до 15% и увеличили средний чек на 21% для магазина женской одежды на Wildberries за счёт продвижения товаров-локомотивов через Яндекс.Директ
388 продаж и ROMI 730%+ без маркетплейсов – кейс D2C-бренда зимних комбинезонов
Выстроили систему прямых продаж для D2C-бренда премиальных зимних комбинезонов, обеспечив выручку 11,7 млн ₽ при ROMI 730%+.