Кейс KIT SOLER: как нивелировать просадку по доходу c помощью новой стратегии
Для мультикатегорийного аудио-ритейлера «Аудиомания» пересобрали рекламный аккаунт в Яндекс.Директе, сократив ДРР в 1,3 раза до 9,7% и уменьшив расходы в 1,8 раза.
Задача
Из-за оттока около 30% брендов и отключения соответствующих кампаний снизились трафик и количество покупок. Требовалось восстановить объёмы выручки при плановой ДРР до 12% в условиях сокращения каналов продвижения и импорта.
Решение
Пересобрали рекламный аккаунт с фокусом на максимально маржинальные товары, учитывая средние чеки и сегмент (дилерский продукт или СТМ). Отказались от брендового трафика в платных каналах, использовали актуализатор Origami для отслеживания остатков и корректировки объявлений.
Результат
- 9,7% Доля рекламных расходов (ДРР)
- ×1,8 Расходы на рекламу
- ×1,3 Доход
За год ДРР сократилась в 1,3 раза до 9,7%, расходы уменьшились в 1,8 раза, а доход снизился лишь в 1,3 раза, несмотря на нестабильный рынок и отказ от брендовых кампаний.
Ещё 356 кейсов в категории Интернет-магазин → Контекстная реклама
Похожие кейсы
Brandformance-продвижение VILLARTEC: брендовые запросы выросли на 216%
Комплекс Brandformance-инструментов для VILLARTEC увеличил брендовые поисковые запросы на 216% за год.
154 целевых лида на партнерство для производителя систем умного дома TouchOn
За 4 месяца контекстной рекламы привлекли 154 целевых лида на партнерство для производителя систем умного дома TouchOn при стоимости лида 1 127 рублей.
B2B и комплексный интернет-маркетинг: как мы увеличили онлайн-продажи химической продукции на 111%
Разработали стратегию интернет-маркетинга и взяли на себя SEO, рекламу, техподдержку и контент-маркетинг для производителя химической продукции «Химтраст» — онлайн-продажи выросли на 111%.
Как мы увеличили конверсии с поиска на 493% для сайта завода противопожарных конструкций
Переработали контекстную рекламу и SEO для завода противопожарных конструкций и ЛСК: конверсия с поиска выросла на 493%, заявки пошли из 15 новых регионов.
248 целевых заявок за 1,5 месяца для поставщика инертных материалов ЮгБизнесТранс
Разработали маркетинговую стратегию, создали сайт и запустили трафик для поставщика инертных материалов ЮгБизнесТранс, получив 248 целевых заявок за 1,5 месяца.
Как продать сложное измерительное оборудование на сумму 105 000 000 ₽ узкой аудитории на широком гео
Настроили контекстную рекламу для интернет-магазина геодезического оборудования: доход вырос на 78%, а стоимость заказа снизилась на 21%.