Кейс про сражение с алгоритмами ВК: 8 рублей за клик, 100к+ выручки и провал KPI
Для бренда косметики для волос настроили таргет в старом кабинете ВК и получили CPC 8 ₽, 152 продажи и ~114 000 ₽ выручки за 2 месяца.
Задача
Привлечь покупателей на маркетплейсы с посевной рекламы ВК для трёх товаров бренда косметики для волос. Ориентир — стоимость продажи 100 ₽, как у прямого конкурента.
Решение
Протестировали три схемы креативов с UGC-видео в сообществах ВК, подбирая площадки через парсер Церебро. Из-за сбоев алгоритмов и роста CPM перевели бюджет в старый кабинет ВК, где перезапустили лучшие посты и добавили аудитории по интересам и ключам.
Результат
- 8 ₽ CPC в старом кабинете ВК
- 152 Продажи за 2 месяца
- ~114 000 ₽ Выручка за 2 месяца
- 8674 Переходы за 2 месяца
В старом кабинете достигли CPC 8 ₽ и CPM 90 ₽, получили 61 продажу при CPO 657 ₽. Суммарно за 2 месяца — 152 продажи и ~114 000 ₽ выручки при бюджете 144 000 ₽. KPI в 100 ₽ за продажу не выполнен, но найдена рабочая связка с перспективой масштабирования.
Ещё 45 кейсов в категории Производитель косметики → Performance-маркетинг
Похожие кейсы
Как креативная концепция и омниканальный подход помогли вдвое увеличить продажи
Омниканальная стратегия продвижения антифризов Felix увеличила продажи кастомной линейки в два раза.
Точка входа в категорию: путь Агуши
Data-driven programmatic-кампания для Агуши охватила 50% молодых мам ежемесячно и снизила стоимость уникального пользователя в 10 раз по сравнению с промо в роддомах.
Промо-сайт с рецептами для сыра «Сиртаки» от «Нева Милк»
Обновили промо-сайт с рецептами и запустили рекламную кампанию для сыра «Сиртаки»: время на сайте выросло на 24%, привлекли 95 000 новых посетителей.
Brandformance-продвижение VILLARTEC: брендовые запросы выросли на 216%
Комплекс Brandformance-инструментов для VILLARTEC увеличил брендовые поисковые запросы на 216% за год.
Рост продаж VILLARTEC на 3 429% после выхода на рынок садовой техники
Комплексное продвижение нового бренда садовой техники VILLARTEC принесло рост продаж на 3 429% за год.
Online-to-offline (бренд Askona)
Digital-кампания Askona привела 14% увидевших рекламу в офлайн-магазины и увеличила посещаемость сайта на 25,8%.