Кейс: как сегментация по Jobs to Be Done помогает получать целевые лиды в B2B через контекстную рекламу

Задача

Отсутствие горячего спроса на греющий кабель и необходимость отстройки от конкурентов. Нужно было сформировать спрос и показать, как продукт решает конкретные задачи клиентов в разных отраслях

Решение

Провели анализ спроса и конкурентов, сегментировали аудиторию по отраслям и способам применения кабеля, разработали информационные посадочные страницы под проблемы каждого сегмента, настроили рекламу в РСЯ и КМС по околоцелевым запросам и таргету по интересам, организовали регулярный анализ лидов и корректировку кампаний в связке с отделом продаж клиента