Кейс по контекстной рекламе для страховой компании «Югория»: продажа полисов «Осаго-онлайн»
Увеличили объём продаж страхового полиса ОСАГО онлайн для страховой компании, снизив CPO с 2000–3000 рублей до 600 рублей
Задача
Необходимо было увеличить объём продаж страхового полиса ОСАГО онлайн при ограничении CPO в 1200 рублей. Нужно было вести пользователей на страницу с калькулятором на корпоративном сайте, но она не давала желаемого процента конверсии.
Решение
Провели интервью и сформировали портрет целевой аудитории, настроили Look-alike, протестировали множество офферов и оставили наиболее успешные. Собрали семантическое ядро, провели конкурентную разведку, скорректировали тексты на сайте и в объявлениях, изменили стратегию ставок, провели минусацию площадок и ключевых запросов, расширили регионы охвата рекламы.
Результат
Достигли среднего CTR 1,05%, конверсии до 17% в поиске и до 8% в РСЯ и КМС, CPC 15–18 рублей, CPO 600 рублей.