Kioko: доля в категории «Чай в пакетиках» на Ozon выросла с 0,1% до 0,5% за месяц
Комплексное продвижение нового бренда чая Kioko на Ozon с оптимизацией карточек, работой с отзывами и рекламой привело к росту продаж на 300% в рублях и увеличению доли в категории с 0,1% до 0,5% за месяц.
Задача
Запустить продажи нового премиального бренда чая Kioko на Ozon с акцентом на новогодние подарочные наборы, продать сезонный ассортимент до конца праздников, сохранив премиальный имидж и не снижая цены.
Решение
Оптимизировали карточки товаров: переписали названия под поисковые запросы, сделали понятные описания вкусов, добавили качественные фото и видео, объединили варианты наборов. Запустили механику «Отзывы за баллы» для быстрого получения оценок. Настроили товарную рекламу (трафареты, вывод в топ, продвижение в поиске) и медийные размещения на главной странице и в праздничных подборках. Для новогодних наборов установили повышенные ставки, чтобы успеть распродать запасы.
Результат
- +300% Прирост продаж в рублях
- +200% Прирост продаж в единицах товара
- 0,1% → 0,5% Доля в категории «Чай в пакетиках»
- ×4,5 Рост уникальных посетителей
Продажи выросли на 300% в рублях и на 200% в штуках. Доля в категории «Чай в пакетиках» увеличилась с 0,1% до 0,5% за месяц, в следующем месяце удержалась на уровне 0,4%. Уникальные посетители и добавления в корзину выросли в 4,5 раза. Контент-рейтинг карточек поднялся с 52,5% до 87,5%. Все новогодние наборы распроданы без скидок.
Ещё 30 кейсов в категории Производитель продуктов питания → Контент
Похожие кейсы
Маркетплейс СИЗ InterSafety для ЗТМ Алватекс
Разработали и запустили маркетплейс-платформу для продажи СИЗ — за первые 3 месяца заключены контракты с крупными производителями
Продажи ланч-боксов на Ozon выросли в 2 раза, ДРР снизился до 18,8%
Доработка контента, пересборка рекламных кампаний и управление акциями на Ozon позволили в 2 раза увеличить продажи ланч-боксов и снизить ДРР до 18,8%.
Budi Basa: 23 000 заказов в месяц на Wildberries после запуска с нуля
Запустили магазин игрушек Budi Basa на Wildberries с нуля и за 9 месяцев вышли на 23 000 заказов в месяц при ДРР 3,5%.
Продажи Акведук на маркетплейсах: оборот 1 млрд рублей
Системное продвижение товаров для водоочистки, сантехники и бассейнов на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете принесло оборот около 1 млрд рублей.
Продвижение игрушек на Ozon: оборот вырос с 299 457 до 4 368 186 рублей
Продвижение игрушек на Ozon через узкие поисковые запросы: оборот вырос с 299 457 до 4 368 186 рублей за 9 месяцев.
Выручка дистрибьютора бытовой техники выросла с 6,5 до 29,5 млн ₽ в месяц
Пересобрали карточки, SEO и рекламу для дистрибьютора бытовой техники — среднемесячная выручка выросла с 6,5 млн ₽ до 29,5 млн ₽.