Kioko: доля в категории «Чай в пакетиках» на Ozon выросла с 0,1% до 0,5% за месяц
Комплексное продвижение нового бренда чая Kioko на Ozon с оптимизацией карточек, работой с отзывами и рекламой привело к росту продаж на 300% в рублях и увеличению доли в категории с 0,1% до 0,5% за месяц.
Задача
Запустить продажи нового премиального бренда чая Kioko на Ozon с акцентом на новогодние подарочные наборы, продать сезонный ассортимент до конца праздников, сохранив премиальный имидж и не снижая цены.
Решение
Оптимизировали карточки товаров: переписали названия под поисковые запросы, сделали понятные описания вкусов, добавили качественные фото и видео, объединили варианты наборов. Запустили механику «Отзывы за баллы» для быстрого получения оценок. Настроили товарную рекламу (трафареты, вывод в топ, продвижение в поиске) и медийные размещения на главной странице и в праздничных подборках. Для новогодних наборов установили повышенные ставки, чтобы успеть распродать запасы.
Результат
- +300% Прирост продаж в рублях
- +200% Прирост продаж в единицах товара
- 0,1% → 0,5% Доля в категории «Чай в пакетиках»
- ×4,5 Рост уникальных посетителей
Продажи выросли на 300% в рублях и на 200% в штуках. Доля в категории «Чай в пакетиках» увеличилась с 0,1% до 0,5% за месяц, в следующем месяце удержалась на уровне 0,4%. Уникальные посетители и добавления в корзину выросли в 4,5 раза. Контент-рейтинг карточек поднялся с 52,5% до 87,5%. Все новогодние наборы распроданы без скидок.
Ещё 114 кейсов в категории Производитель продуктов питания → Контент
Похожие кейсы
Как креативная концепция и омниканальный подход помогли вдвое увеличить продажи
Омниканальная стратегия продвижения антифризов Felix увеличила продажи кастомной линейки в два раза.
Точка входа в категорию: путь Агуши
Data-driven programmatic-кампания для Агуши охватила 50% молодых мам ежемесячно и снизила стоимость уникального пользователя в 10 раз по сравнению с промо в роддомах.
Промо-сайт с рецептами для сыра «Сиртаки» от «Нева Милк»
Обновили промо-сайт с рецептами и запустили рекламную кампанию для сыра «Сиртаки»: время на сайте выросло на 24%, привлекли 95 000 новых посетителей.
Brandformance-продвижение VILLARTEC: брендовые запросы выросли на 216%
Комплекс Brandformance-инструментов для VILLARTEC увеличил брендовые поисковые запросы на 216% за год.
Рост продаж VILLARTEC на 3 429% после выхода на рынок садовой техники
Комплексное продвижение нового бренда садовой техники VILLARTEC принесло рост продаж на 3 429% за год.
Online-to-offline (бренд Askona)
Digital-кампания Askona привела 14% увидевших рекламу в офлайн-магазины и увеличила посещаемость сайта на 25,8%.