Клиника МРТ «Нужная клиника»

Задача

Медицинский центр с сильным диагностическим направлением (МРТ, УЗИ) не мог продавать лечебные процедуры: кабинеты ортопедии простаивали, а стоимость лида из контекстной рекламы составляла 2500 рублей при цене приема 2200 рублей, что делало рекламу убыточной. Требовалось привлечь первичных пациентов к травматологу-ортопеду по цене до 1800 рублей за лид.

Решение

Провели сегментацию целевой аудитории и анализ конкурентов. В качестве УТП выделили личностные качества врача (эмпатия, открытость) и его высокую квалификацию с социальными доказательствами. Разработали рекламные материалы на основе УТП, настроили кампании с учетом сегментов. Вручную проверяли каждый лид, корректировали трафик на основе обратной связи. Отказались от ключевых слов по травматологии, сфокусировавшись на ортопедии.