Конверсия B2B-сайта: 2 заявки против 34 при одинаковом трафике

МАКО ·2023

Аудит двух интернет-магазинов подшипников показал, что при одинаковом трафике один сайт получил 2 заявки, а другой — 34: конверсия зависит от того, насколько контент отвечает на вопросы оптовых клиентов.

Открыть проект Подбор агентства по задаче →

Задача

Одинаковый трафик давал кардинально разный результат: один сайт генерировал 2 заявки, второй — 34. Требовалось выяснить, почему конверсия сайта в заявку зависит не от рекламного бюджета, а от содержания посадочных страниц.

Решение

Специалисты провели аудит двух интернет-магазинов подшипников, поставив себя на место сотрудника отдела снабжения. Первый сайт не отвечал на ключевые вопросы оптовиков: не было e-mail в шапке, раздела для оптовиков, понятных артикулов. Второй сайт содержал все контакты, чёткое предложение для юрлиц, удобную навигацию и полную информацию о товарах.

Результат

2 → 34 Заявки с сайта при одинаковом трафике
100 ₽ Цена клика

Разница в конверсии оказалась колоссальной: 2 заявки против 34 при одинаковом количестве посетителей. При цене клика около 100 рублей стоимость обращения на втором сайте была значительно ниже.

Ещё 487 кейсов в категории Интернет-магазин → Контекстная реклама

Похожие кейсы

Авто/мото Контекстная реклама

2022

Как креативная концепция и омниканальный подход помогли вдвое увеличить продажи

E-Promo · Тосол-Синтез

Омниканальная стратегия продвижения антифризов Felix увеличила продажи кастомной линейки в два раза.

5 · 4 золота

2024

Гараж нашего времени

Vinci · Авито

Запустили сервис «Гараж» для Авито и увеличили количество добавленных авто на 29%.

1 золото

2021

Как мы опустошили склады 4 дилеров топовой мототехники за 3 месяца продвижения

WGG · Сеть дилерских центров Formula7

Настроили контекстную рекламу по брендовым запросам BRP для сети дилерских центров Formula7: CPL снизился в 2,5 раза, а техника была распродана за 3 месяца.

1 серебро

2019