Конверсия в качественный лид 70% для ЖК «Ольховский парк» от Forum Group

Задача

Продвижение новой очереди ЖК комфорт-класса «Ольховский парк» со стоимостью квадратного метра на 20% выше рынка. Требовалось выполнять план по лидам, снижать стоимость сырого и качественного лида и удерживать конверсию в качественный лид в условиях высокой конкуренции и падения спроса.

Решение

Основная стратегия — лидогенерация с имиджевой поддержкой. На старте использовали имиджевые посылы для привлечения аудитории, затем перешли к товарным сообщениям с детальной сегментацией. После подорожания трафика подключили квиз-форму, снизившую стоимость лида вдвое. С уходом зарубежных площадок перераспределили бюджет на РСЯ, отключили квиз и сохранили качество лидов за счёт точной проработки запросов. Тестировали новые инструменты: аудиорекламу, телеграм-бота и бота ВКонтакте.