Курортный город на 28 тыс. жителей и 237 лидов в месяц — сколько тестов сожгли, чтобы это заработало
Для ЖК «Живописный» в курортном поселке Иноземцево увеличили количество заявок в 6 раз — с 35 до 237 в месяц.
Задача
Продавать недвижимость в малом курортном городе с быстро выгорающей аудиторией. Требовалось найти целевую аудиторию, расширить географию за пределы локального рынка и удержать стоимость заявки на приемлемом уровне.
Решение
В течение года последовательно тестировали 12 гипотез: от геотаргетинга по полигонам до товарных кампаний с фидами. Неработающие форматы отключали, эффективные масштабировали. В итоге сформировали устойчивое ядро из полигонной РСЯ, товарных кампаний, брендового поиска и Telegram-каналов, а для расширения географии подключили Москву и МО с ретаргетингом и look-alike.
Результат
Объем заявок вырос с 35 до 237 в месяц (рост в 6 раз). Лучшая стоимость лида — 3 174 ₽ на Ставропольский край и 4 162 ₽ на локальных полигонах.
Похожие кейсы
Снижение стоимости целевого лида на 49% для застройщика «Мармакс»
Снизили стоимость целевого лида на 49% и принесли застройщику «Мармакс» 42 млн руб. выручки за 4 месяца продвижения ЖК «Манхэттен» в Рязани.
Как получить в 2 раза больше целевых лидов и снизить CPA в контекстной рекламе
Настроили контекстную рекламу для ЖК «Лесопарковый» от Инград и добились роста небрендовых лидов на 109% при снижении CPA на 55%.
97 проданных квартир за 8 месяцев контекстной рекламы для СМУ-1
Избавились от фейковых заявок конкурентов и продали 97 квартир за 8 месяцев контекстной рекламы, снизив среднюю цену заявки до 1500 ₽.
Продвижение жилых комплексов ДСК-1: 8 лет мультиканального лидгена
Провели комплексное продвижение жилых комплексов для «ДСК-1» — компания стала крупным региональным застройщиком за 8 лет сотрудничества
More Yalta: 160 заявок ежемесячно и 153 проданных апартамента за 9 месяцев
Запустили комплексную рекламную кампанию для комплекса апартаментов More Yalta и за 9 месяцев привлекли 1 442 целевых заявки и продали 153 апартамента.
«Твоя привилегия»: Как преодолеть высокую конкуренцию и снизить стоимость лида втрое
Настроили контекстную рекламу для ЖК АПРИ в Екатеринбурге и снизили стоимость лида с 65 тыс. до 22 тыс. рублей за 3 месяца.