Лендинг для B2B SaaS: отказы 14%, качество трафика выросло в 3,7 раза после смены источника трафика

Задача

Запустить продажи AI-сервиса финансовой аналитики для селлеров Wildberries и Ozon. Аудитория холодная, категория перегрета, пользователь не понимает, чем очередной дашборд отличается от его же Excel-таблицы.

Решение

Переписали оффер от боли, а не от функций: не «аналитика для селлеров», а конкретный результат — увидеть реальную прибыль по каждому SKU с учётом логистики, хранения, штрафов и рекламы. Собрали структуру под путь холодного трафика: боль → демонстрация расчёта → снятие возражения «у меня уже есть таблица» → цена → регистрация. Разнесли посадочные под источники: под Яндекс.Директ — с упором на поисковый интент и терминологию, под Telegram Ads — с более разговорным входом. Настроили сквозную UTM-разметку и цели в Метрике на каждый шаг воронки. Прошли 4 итерации главного экрана по данным Вебвизора: убрали абстрактные скриншоты интерфейса, заменили на живой расчёт по одной карточке.