20,5 лидов для патентного бюро «Железно» за 2 месяца без рекламы и лендингов

Задача

Федеральное патентное бюро «Железно» столкнулось с трудностями в привлечении клиентов: стандартные рекламные инструменты и SEO не давали результата, а юридический контент не вызывал интереса у аудитории до возникновения реальной потребности.

Решение

Агентство предложило аутрич-подход с персонализированными рассылками напрямую лицам, принимающим решения. Протестировали несколько офферов и сегментов, включая универсальный и специализированный для производственных компаний. В письмах использовали короткие вопросы, бесплатную проверку товарного знака и социальные доказательства, а также выстроили многокаскадную коммуникацию из 3–4 касаний.