130 лидов и 11 сделок для vCloudPoint за 4 месяца

Задача

Региональному партнёру vCloudPoint требовалось протестировать подходы к поиску и конвертации клиентов на высококонкурентном рынке решений для нулевых клиентов, где доминируют традиционные ПК и сильны конкуренты.

Решение

Определили целевые отрасли, построили нелинейные карты путешествия клиента и сегментировали аудиторию по болевым точкам. На первом этапе через таргетированную рекламу собрали заинтересованные компании и ЛПР, на втором — точечно взаимодействовали с ними через ретаргетинг и триггерные email-рассылки с уникальным контентом для каждого сегмента.