Магазин терморегуляторов: рост оборота на Ozon в 4,5 раза за 3 месяца

Задача

Магазин терморегуляторов несколько лет продавал инженерные системы через свой сайт, а в конце 2022 года вышел на Ozon, но не мог поднять доход выше 500 000 рублей в месяц. Доля рекламных расходов достигала 22%, а прибыль оставалась низкой. Требовалось увеличить оборот и снизить ДРР.

Решение

Провели аудит и выявили проблемы: неэффективный ассортимент, демпинговые цены, слабые карточки товаров, перебои с логистикой и высокие затраты на автоматическую рекламу. Сократили ассортимент до 15–25 SKU, ориентируясь на спрос и дефицит у конкурентов. Пересмотрели ценообразование, подняв цены на 15–20%, и усилили карточки: добавили графическую воронку, Rich-контент, русскоязычное руководство и службу поддержки. Отказались от неэффективных «Трафаретов», сосредоточились на органическом продвижении и ручной поисковой рекламе со ставкой 7%.