Маркетинг для карго-бизнеса Cargo: снижение стоимости лида до 3 500 ₽

Задача

Основные каналы лидогенерации — холодные звонки и контекстная реклама — приносили низкомаржинальных клиентов-селлеров с коротким LTV. Требовалось очистить маркетинг от неэффективных инструментов, найти более прибыльные ниши и выстроить окупаемую систему привлечения в рамках maxCPO 10 000 ₽.

Решение

Провели аудит текущих каналов и юнит-экономики, перестроили контекстную рекламу на поисковые кампании с узкой семантикой и нишевые аудиторные кампании (бьюти-сфера, производственники). Запустили тесты Telegram Ads, Авито, холодных рассылок и инфлюенс-маркетинга. Разработали новый сайт с чистой аналитикой и посадочными под ниши, внедрили SEO с наращиванием поведенческих факторов, упростили CRM и наладили обмен данными с отделом продаж.