Миллионы в сезон: как мы помогли вернуть потерянные продажи с помощью WB и Ozon
Настроили магазины на Ozon и Wildberries, увеличив конверсию карточек с 3% до 11% за 2 месяца.
Задача
Требовалось подключить и настроить магазины на Ozon и Wildberries, оптимизировать ассортимент, наладить передачу данных от поставщика и пересмотреть ценообразование для предотвращения продаж в убыток.
Решение
Добились от поставщика исправления фидов, создали «умный» хаб для автоматического добавления читабельных названий и описаний, разделения крупногабаритных товаров. Разработали юнит-калькулятор, учитывающий закупочные цены, комиссии и логистику, с автообновлением цен. Использовали сезонность: запустили рекламу в низкий сезон с акцентом на скидку и добавили сопутствующие товары.
Результат
Конверсия карточек выросла с 3% до 11% за 2 месяца. Убыточные позиции выявлены за 3 дня, рентабельность восстановлена на всем ассортименте. Продажи стабилизировались и начали расти.
Похожие кейсы
Как мы запустили магазин игрушек на Wildberries и вышли на 23 000 заказов в месяц
Вывели магазин мягких игрушек на маркетплейсе на 23 000 заказов в месяц, снизив ДРР до 3,5 %