«Много мебели» вырос в 14,5 раза и занял 1-е место по продажам диванов на Ozon
Оборот «Много мебели» на Ozon вырос в 14,5 раза, бренд занял 1-е место в категории «Диваны и кровати», а ДРР снизилась до 7,8%.
- Tagline Awards2023— Лучшая ритейл-кампания
Задача
Вывести бренд на мультикатегорийную площадку, постепенно наращивая оборот и сохраняя долю рекламных расходов не выше 10%.
Решение
Обновили контент карточек: добавили инфографику, фото в интерьере, видео 360° и инструкции по сборке. Сократили срок доставки до 10–15 дней за счёт готового производства 50 топ-товаров. Расширили ассортимент малогабаритной мебелью по модели FBO. Запустили always-on товарную и медийную рекламу с сегментацией по категориям и таргетингом на дачников, молодые семьи и аудиторию в процессе ремонта.
Результат
- ×14,5 Рост оборота
- ×6,5 Рост выручки от малогабаритных товаров
- 7,8% Доля рекламных расходов (ДРР)
- +15% Конверсия в добавление товара в корзину
Оборот вырос в 14,5 раза, бренд поднялся с 9-го на 1-е место по продажам в категории «Диваны и кровати». ДРР снизилась до 7,8% при целевом значении 10%. Конверсия в корзину увеличилась на 15%, а контент-рейтинг достиг 80–100%.
2 место в разделе Мебель и интерьер → Контент
1 место в категории Мебель → Контент
Похожие кейсы
Интернет-магазин «Диванчик»: рост брендовых запросов на 520% и ROI 230%
Создали интернет-магазин мебельной фабрики «Диванчик» с брендингом и стратегией продвижения: рост брендовых запросов на 520% и ROI 230% за первый год.
Сайт-портфолио Liron Moran Interiors принёс 11 лидов за 3 месяца
Разработали сайт-портфолио для дизайнера корпоративных интерьеров Liron Moran Interiors: за 3 месяца после запуска получено 11 целевых лидов от крупных клиентов.
Новый сайт и айдентика для производителя мебели Stool Group
Разработали новый сайт и айдентику для производителя мебели Stool Group: глубина просмотра выросла на 16%, оборот — на 8,2%.
23 предзаказа за месяц для онлайн-бутика Matthew Fisher
Разработали сайт второй коллекции для Мэттью Фишера и за первый месяц собрали 23 предзаказа на 31 объект.
Сайт Allen Brau с 3D-визуализацией и дизайн-проектом ванной
Разработали сайт для немецкого бренда премиальной сантехники Allen Brau с 3D-визуализацией продукции и бесплатным дизайн-проектом ванной комнаты.
Интернет-магазин Novaroom: кастдев и автоматизация каталога
Создали новый интернет-магазин для поставщика дизайнерской мебели Novaroom: провели JTBD-исследование, автоматизировали каталог и интегрировали складской учёт, увеличив количество товаров в 1,5 раза.