Новый канал лидогенерации в IT, где нет конкуренции: как персонализированный аутрич привёл 12 SQL
Протестирован email-outreach как новый канал лидогенерации для разработчика BPM-платформы: получено 12 квалифицированных лидов за 30 дней при плане 10.
Задача
Требовалось протестировать email-outreach как новый масштабируемый канал лидогенерации без роста бюджета и выполнить KPI — 10 квалифицированных лидов.
Решение
Разработаны персонализированные цепочки из 4 писем для двух отраслей (логистика и фармацевтика) с учётом ICP: компании от 500 сотрудников, ЛПР — CIO/CTO. Сегментация по болям и экспертная подача без продающих заходов обеспечили высокую открываемость и конверсию.
Результат
Получено 12 квалифицированных лидов (+30% к плану), открываемость до 85,5%. Качество лидов оценено клиентом как сопоставимое с ивентами и органикой (40–50% SQL).
Похожие кейсы
CRM-маркетинг для Urban Group
Снизили стоимость привлечения в 5,5 раз и добились конверсии 4–5% базы контактов во вторичное обращение
+73% к выручке от CRM-направления за полгода для АШАН. Кейс Out of Cloud (Kokoc Performance)
Перезапустили CRM-стратегию для АШАН и увеличили выручку от направления на 73% за 6 месяцев.
Email-маркетинг для «Эвалар»
Настроили email-маркетинг для онлайн-магазина БАДов — email-рассылки приносят 11,4% от всей выручки
Email-маркетинг для «Зодчего»
Повысили конверсию email-рассылок для компании «Зодчий»: прирост базы подписчиков на 15,8% в первый месяц
Ежемесячный email-дайджест для ритейла, выросший до 4000 читателей за год
Запустили и улучшили email-рассылку — количество подписчиков увеличилось на 247% за год
CRM-маркетинг для AnsaLigy: от 0 до 12 млн дополнительной выручки за 8 месяцев
Увеличили выручку онлайн-магазина AnsaLigy с 680 тыс. до 3,6 млн рублей в месяц за восемь месяцев