О важности экспериментов. Как мы увеличили конверсию в лид в 14 раз с помощью опросника?
Разработали сайт-опросник для продавца вилочных погрузчиков и увеличили конверсию в лид с 0,6% до 8%.
Задача
После начала пандемии спрос на вилочные погрузчики резко упал, продажи в привычных каналах прекратились, а конкуренция была высокой. Требовалось вернуть прежний поток лидов за короткий срок.
Решение
Внедрили сайт-опросник (квиз) и запустили его рекламу в контекстных и таргетированных каналах. Проанализировали путь целевой аудитории, составили JTBD- и CJM-карты, совместно с отделом продаж разработали содержание квиза на основе частых вопросов. Масштабировали и оптимизировали стратегию в течение года.
Результат
Конверсия в лид выросла с 0,6% до 8%, стоимость лида снизилась с 3000 до 375 рублей. Еженедельно бизнес получал 7–11 заявок.
Похожие кейсы
B2B и комплексный интернет-маркетинг: как мы увеличили онлайн-продажи химической продукции на 111%
Разработали стратегию интернет-маркетинга и увеличили онлайн-продажи для производителя химической продукции — доля онлайн-заказов выросла до 42%
Как мы увеличили конверсии с поиска на 493% для сайта завода противопожарных конструкций
Продвинули сайт производителя ЛСК в топ, увеличили конверсию с 0,5% до 3,2% и расширили охват на 15 регионов
Перезапуск digital-фундамента B2B-завода бетона за 2 недели до сезона
Вернули управляемую лидогенерацию для B2B-компании — вернули в ТОП-10 80% запросов и привели 104 лида при плане в 65
Как продать сложное измерительное оборудование на сумму 105 000 000 ₽ узкой аудитории на широком гео
Оптимизировали контекстную рекламу для продажи оборудования — доход от рекламы увеличился в 2 раза
Абонентское Digital и SMM-обслуживание международной семенной компании 2024-2025
Комплексное digital-обслуживание бренда: SMM, реклама, SEO и техподдержка для роста узнаваемости и продаж.
Как снизить стоимость заявки в B2B-нише HoReCa с 14 000 ₽ до 4 700 ₽ через Яндекс Директ
Разработали продуктовую стратегию для B2B-поставщика оборудования и снизили стоимость заявки более чем в 2 раза — с 10 000–14 000 до 3 900–4 400 ₽.