Онлайн-школа фотографии: конверсия в продажу выросла в 3–5 раз после смены стратегии

Задача

Онлайн-школа профессиональной фотографии стремилась наладить стабильный поток заявок и продаж из контекстной рекламы. Первоначальная стратегия снижения стоимости лида привела к падению числа сделок и росту их стоимости.

Решение

Внедрили статусную аналитику с передачей данных об оплатах из Геткурса в Яндекс Метрику для оптимизации по целевым действиям. Увеличили долю поисковых кампаний, приносящих 80% продаж, а кампании в РСЯ и Мастере кампаний перевели на оплату за факт покупки курса. Регулярно оптимизировали и масштабировали рекламу на основе данных о продажах.