Оптимизация контекстной рекламы: рост выручки без роста бюджета

Задача

Контекстная реклама ориентировалась на количество заявок, игнорируя маржинальность услуг, что приводило к отрицательному ROMI (-90%), высокому CAC (до 131 492 руб.) и низкой конверсии сайта (0,96%). Требовалось увеличить выручку без роста бюджета, сместив фокус на высокомаржинальные услуги.

Решение

Проведена сегментация услуг и перераспределение бюджета в пользу приоритетного направления (кардиология). Настроен сложный геотаргетинг через Яндекс Аудитории и локальный таргетинг. Созданы новые рекламные кампании для хирургии и ортопедии. Разработаны лендинги: для сердечно-сосудистой хирургии конверсия выросла с 0,96% до 3,78%, CPL снизился более чем в 2 раза (с 16 440 до 6 989 руб.).