От разработки УТП до старта performance-кампании за 30 дней
За месяц до пика сезона запустили performance-кампанию для книжного магазина Fkniga и снизили долю рекламных расходов с 13,77% до 7,37%.
Задача
Подготовить и запустить рекламную кампанию магазина учебной литературы за месяц до старта сезона при отсутствии двух самых эффективных каналов — Google Merchant Center и Яндекс Маркета. Перед этим требовалось определить целевую аудиторию, позиционирование и УТП.
Решение
Разработали позиционирование, сфокусированное на учебной литературе (70% продаж), и легенду бренда. Отладили веб-аналитику, приоритизировали SEO-работы и запустили performance-кампании в Яндекс Директе. Использовали микс брендовой, товарной и ретаргетинговой кампаний, еженедельно корректируя стратегию на основе данных.
Результат
- 13,77% → 7,37% Доля рекламных расходов (DRR) на пике сезона
- ×2+ Конверсия в предсезонные месяцы за 2 года
- ×3 Средний чек за 2 года
Достигли целевого DRR на пике сезона, увеличили суммарный доход по сравнению с прошлым годом и нашли эффективный микс каналов. Собрали бенчмарки по основным метрикам и выявили закономерности падения конверсии и среднего чека к концу сезона.
Ещё 292 кейса в категории Интернет-магазин → Performance-маркетинг
Похожие кейсы
Поисковый трафик Аналитического центра химфака МГУ вырос в 20 раз
Комплексное SEO-продвижение и редизайн сайта Аналитического центра химического факультета МГУ увеличили поисковый трафик в 20 раз.
Рост поискового трафика «Деловой среды» до 170 000 визитов в месяц
Поисковый трафик медиа «Деловая среда» вырос до 170 371 визита в месяц после перехода от экстенсивного роста к интенсивному.
С нуля в ТОП-10 за 2 месяца
Техническая SEO-оптимизация и настройка структуры сайта «Шашки» привели к росту визитов с 3 311 до 12 961 за месяц.
Как лендинг Школы массажа превратился в основной канал привлечения клиентов
С нуля собрали и развили сайт Школы массажа: от простого лендинга до многостраничного проекта с региональной структурой, поисковым трафиком и конверсией квиза в заявку до 45,7%.
Продвижение сайта репетитора по физике и математике
Настроили рекламу и SEO для репетитора по физике в Омске, получили 25 лидов при бюджете 10 000 рублей.
Корпоративный сайт для ASHA Risk Advisory
Разработали корпоративный сайт для ASHA Risk Advisory, который стал основным каналом привлечения и квалификации клиентов.