От разработки УТП до старта performance-кампании за 30 дней
За месяц до пика сезона запустили performance-кампанию для книжного магазина Fkniga и снизили долю рекламных расходов с 13,77% до 7,37%.
Открыть проект Подбор агентства по задаче →
Задача
Подготовить и запустить рекламную кампанию магазина учебной литературы за месяц до старта сезона при отсутствии двух самых эффективных каналов — Google Merchant Center и Яндекс Маркета. Перед этим требовалось определить целевую аудиторию, позиционирование и УТП.
Решение
Разработали позиционирование, сфокусированное на учебной литературе (70% продаж), и легенду бренда. Отладили веб-аналитику, приоритизировали SEO-работы и запустили performance-кампании в Яндекс Директе. Использовали микс брендовой, товарной и ретаргетинговой кампаний, еженедельно корректируя стратегию на основе данных.
Результат
- 13,77% → 7,37% Доля рекламных расходов (DRR) на пике сезона
- ×2+ Конверсия в предсезонные месяцы за 2 года
- ×3 Средний чек за 2 года
Достигли целевого DRR на пике сезона, увеличили суммарный доход по сравнению с прошлым годом и нашли эффективный микс каналов. Собрали бенчмарки по основным метрикам и выявили закономерности падения конверсии и среднего чека к концу сезона.
Ещё 352 кейса в категории Интернет-магазин → Performance-маркетинг
Похожие кейсы
Поисковый трафик Аналитического центра химфака МГУ вырос в 20 раз
Комплексное SEO-продвижение и редизайн сайта Аналитического центра химического факультета МГУ увеличили поисковый трафик в 20 раз.
Образовательная платформа IQ Provision: +30% переходов за год
Перезапустили образовательную платформу IQ Provision для провизоров и фармацевтов: рост переходов на сайт составил 30% за год.
Как команда разработки в «Логеме» поженила ежей, ужей и Тильду
Обновили сайт МТС Линк: перевели на современный стек, объединили WordPress, Тильду и Nuxt.js, ускорив загрузку на 37%.
Рост поискового трафика «Деловой среды» до 170 000 визитов в месяц
Поисковый трафик медиа «Деловая среда» вырос до 170 371 визита в месяц после перехода от экстенсивного роста к интенсивному.
100+ SEO-статей и кейсы для Яндекс Бизнеса
Написали более 100 SEO-статей для старта и наладили выпуск кейсов и спецпроектов для сервиса Яндекс Бизнес.
Поисковый трафик IBLS вырос в 5,6 раза после объединения сайтов и запуска блога
Объединили разрозненные поддомены в единый сайт, запустили блог и SEO-продвижение для онлайн-школы IBLS: поисковый трафик на коммерческие разделы вырос в 5,6 раза.