Парсинг B2B-базы: валидность email выросла с 30% до 94%

Задача

Маркетинговое агентство, работающее с корпоративными клиентами, столкнулось с низким качеством покупных баз: 70% невалидных email и 40% несуществующих телефонов приводили к тому, что менеджеры тратили по 6 часов в день на обзвон, но дозванивались до ЛПР лишь в 3% случаев.

Решение

С нуля собрана база контактов агентского качества: данные парсились из 14 источников, каждый контакт проходил ручную валидацию через несколько сервисов, искались личные email руководителей вместо общих ящиков, телефоны проверялись прозвоном. База сегментирована по должностям, отраслям и географии, исключены дубли, обеспечена уникальность в одни руки и интеграция с CRM.