План на 1 млрд рублей для школы психологии
Внедрили систему планирования и автоворонки для школы психологии: цена лида снизилась на 20%, окупаемость выросла в 2,4 раза, база приносит от 55% продаж.
Задача
Крупнейшей школе психологии требовалось выйти на план по выручке в 1 млрд рублей в год. Трафик дорожал, работа с базой велась хаотично, автоворонки не были системными, а прогнозирование и выполнение плана оставались неясными.
Решение
Провели анализ показателей за два года и CustDev-опросы аудитории. Внедрили новую систему планирования и работы с базой, декомпозировали план по автоворонкам и трафику, запустили стандартные процессы по отделам.
Результат
- −20% Цена лида ниже KPI
- ×2,4 Окупаемость автоворонок и трафика
- 55% Доля продаж с базы
Цена лида оказалась на 20% ниже KPI, план выполняется в 100% случаев, окупаемость автоворонок и трафика выросла в 2,4 раза, база приносит от 55% объема продаж.
Ещё 80 кейсов в категории Онлайн-школа → Performance-маркетинг
Похожие кейсы
Промосайт игры BRAINSTORM для вузов Томска
Создали промосайт и игру BRAINSTORM в Roblox для вузов Томска — в неё сыграли более 300 000 абитуриентов.
Снижение стоимости целевой заявки в 5 раз для B2B-продукта
Переработали структуру рекламных кампаний и креативы для B2B-направления Skyeng: стоимость целевой заявки снизилась в 4,8 раза, а конверсия выросла в 6,7 раза.
NovaKid: рост лидов в 7 раз за 6 месяцев в Европе
Таргетированная реклама в Google и Facebook для школы NovaKid увеличила объем лидов в 7 раз за 6 месяцев в Германии, Чехии, Румынии и Венгрии.
Рекламная кампания НИУ ВШЭ принесла ROMI 1650% и выполнила план набора на 122%
Рекламная кампания для онлайн-кампуса НИУ ВШЭ принесла ROMI 1650% и выполнила план набора абитуриентов на 122%.
Рост поискового трафика «Деловой среды» до 170 000 визитов в месяц
Поисковый трафик медиа «Деловая среда» вырос до 170 371 визита в месяц после перехода от экстенсивного роста к интенсивному.
Как привлечь в проект аудиторию родителей детей 8–12 лет: контент-маркетинг взамен таргетированной рекламы
Нативные статьи в Яндекс.Дзене принесли онлайн-лагерю «Лента Приключений» на 72% больше регистраций, чем планировалось.