Все кейсы

Почему выкупать 100 % брендового трафика на поиске в fashion-тематике — не самая хорошая идея

Kokoc Performance ·2025

Эксперимент Kokoc Performance с двумя fashion-брендами показал, что выкуп 100% брендового трафика на поиске приводит к скачкообразному росту стоимости клика и ДРР, а оптимальный объем — 80–90% при ДРР 10%.

Открыть проект

Задача

Проверить гипотезу о рентабельности выкупа 100% брендового трафика в fashion-нише и найти экономически эффективную стратегию управления контекстной рекламой.

Решение

Провели два последовательных эксперимента с разными брендами одежды. На первом этапе тестировали стратегию «Максимум кликов» с ручными ставками, повышая их для захвата всего трафика. После выявления резкого ухудшения метрик перешли на автостратегию с оптимизацией по целевой доле рекламных расходов (ЦДРР), что позволило найти баланс между объемом трафика и стоимостью.

Результат

  • 10% Доля рекламных расходов при оптимальной стратегии
  • 80–90% Оптимальный объем выкупаемого брендового трафика
  • 24–41 ₽ Стоимость клика при оптимальной стратегии
  • 2 774 ₽ Стоимость заявки после смены стратегии

Подтверждено, что покупка 100% брендового трафика в fashion экономически нецелесообразна: оптимальный объем — 80–90% при ДРР 10–12%. Автостратегия с ЦДРР обеспечила рентабельность и снижение стоимости клика в 2–3 раза по сравнению с ручным управлением ставками.