Почему выкупать 100 % брендового трафика на поиске в fashion-тематике — не самая хорошая идея
Эксперимент Kokoc Performance с двумя fashion-брендами показал, что выкуп 100% брендового трафика на поиске приводит к скачкообразному росту стоимости клика и ДРР, а оптимальный объем — 80–90% при ДРР 10%.
Задача
Проверить гипотезу о рентабельности выкупа 100% брендового трафика в fashion-нише и найти экономически эффективную стратегию управления контекстной рекламой.
Решение
Провели два последовательных эксперимента с разными брендами одежды. На первом этапе тестировали стратегию «Максимум кликов» с ручными ставками, повышая их для захвата всего трафика. После выявления резкого ухудшения метрик перешли на автостратегию с оптимизацией по целевой доле рекламных расходов (ЦДРР), что позволило найти баланс между объемом трафика и стоимостью.
Результат
- 10% Доля рекламных расходов при оптимальной стратегии
- 80–90% Оптимальный объем выкупаемого брендового трафика
- 24–41 ₽ Стоимость клика при оптимальной стратегии
- 2 774 ₽ Стоимость заявки после смены стратегии
Подтверждено, что покупка 100% брендового трафика в fashion экономически нецелесообразна: оптимальный объем — 80–90% при ДРР 10–12%. Автостратегия с ЦДРР обеспечила рентабельность и снижение стоимости клика в 2–3 раза по сравнению с ручным управлением ставками.
Ещё 132 кейса в категории Производитель одежды → Контекстная реклама
Похожие кейсы
Снижение CPO и ДРР на 50% и рост дохода на 50% для обувного бренда KEDDO
Снизили CPO и ДРР на 50%, увеличили доход на 50% и удвоили онлайн-заявки для международного обувного бренда KEDDO с помощью комплексной стратегии контекстной рекламы.
MIE: увеличение продаж и снижение CPO без брендовых запросов
Growth-подход и проработка воронки для бренда MIE принесли рост дохода на 32% и снижение CPO на 18%.
Смарт-баннеры для интернет-магазина спецодежды «Восток-Сервис»
Запустили смарт-баннеры в Яндекс Директе для «Восток-Сервис» и получили коэффициент транзакций на 51% выше среднего по аккаунту.
Dropp Market: установки приложения выросли в 10 раз после продвижения в Яндекс.Директе
Продвижение мобильного приложения Dropp Market через Яндекс.Директ принесло рост установок в 10 раз и снижение CPI на 34%.
Как снизили ДРР до 15% для магазина одежды Pozitiviti через Яндекс. Директ на Wildberries за месяц
Запустили продвижение товаров-локомотивов через Яндекс.Директ для магазина Pozitiviti на Wildberries и за месяц снизили ДРР до 15% при стоимости продажи 325 ₽.
388 продаж и ROMI 730%+ без маркетплейсов – кейс D2C-бренда зимних комбинезонов
Запустили четыре канала привлечения для D2C-бренда премиальных зимних комбинезонов и получили 388 продаж с ROMI 730%+ без маркетплейсов.