E-commerce дивизион для дистрибьютора электроники: оборот 740+ млн ₽ в месяц
Построили с нуля e-commerce-канал для крупного дистрибьютора электроники и вывели оборот на Ozon до 740+ млн рублей в месяц.
Задача
Клиент с 20-летним опытом B2B-дистрибуции не имел опыта работы на маркетплейсах. Требовалось создать масштабируемый e-commerce-канал с нуля, решить проблемы сложного ассортимента (20 000+ SKU) и запустить омниканальные продажи.
Решение
Реализовали поэтапную стратегию: от пилотирования на AliExpress, Ozon и Яндекс.Маркете до масштабирования на 10 магазинов и 5 площадок. Внедрили схемы FBS и FBO, автоматизировали процессы через API-интеграции, построили 6 специализированных отделов и систему предиктивной аналитики с AI-оптимизацией логистики.
Результат
- 740+ млн ₽ Оборот на Ozon в месяц
- +3800% Рост продаж за 2020 год
- +400% Рост продаж за 2021 год
- 10+ Магазинов на маркетплейсах
Оборот на Ozon достиг 740+ млн рублей в месяц. За 5 лет продажи выросли на 3800% и 400% последовательно, запущено 10+ магазинов, в активном обороте 20 000+ SKU. Сформирован полнофункциональный e-commerce департамент из 16 экспертов.
8 место в категории Дистрибьютор → Performance-маркетинг
Похожие кейсы
Снижение ДРР в 8 раз и 150 000 новых покупателей в приложении «Технопарк»
Снизили ДРР в 8 раз и привлекли более 150 000 новых покупателей в приложение «Технопарк» за девять месяцев.
Air quality targeting: качество воздуха как триггер для покупки
Динамический таргетинг на качество воздуха привёл к конверсии 3% на странице климатического комплекса Philips.
«Следить в офлайне и догонять в онлайне». Привлечение клиентов в офлайн-магазины крупного ритейлера бытовой техники и электроники
С помощью Wi-Fi-сенсоров и таргетинга на проходящих мимо людей привлекли в офлайн-магазины ритейлера электроники: 7% увидевших рекламу пришли в магазины.
CRM-маркетинг для Haier: рост выручки онлайн-магазина в 2 раза
Разработали CRM-стратегию для Haier и увеличили выручку онлайн-магазина в 2 раза.
Имиджевое ведение соцсетей Wollmer: контент-план, уникальные посты и сторитейл
Полное делегирование имиджевого ведения соцсетей для бренда бытовой техники Wollmer: разработали рубрикатор, контент-план, уникальные посты и ежедневный сторитейл.
Локализация рекламы Кьюк: процент выкупа вырос с 57% до 67%
Локализация контекстной рекламы для интернет-магазина Кьюк повысила процент выкупа с 57% до 67% и принесла рекордную прибыль в декабре.