E-commerce дивизион для дистрибьютора электроники: оборот 740+ млн ₽ в месяц
Построили с нуля e-commerce-канал для крупного дистрибьютора электроники и вывели оборот на Ozon до 740+ млн рублей в месяц.
Задача
Клиент с 20-летним опытом B2B-дистрибуции не имел опыта работы на маркетплейсах. Требовалось создать масштабируемый e-commerce-канал с нуля, решить проблемы сложного ассортимента (20 000+ SKU) и запустить омниканальные продажи.
Решение
Реализовали поэтапную стратегию: от пилотирования на AliExpress, Ozon и Яндекс.Маркете до масштабирования на 10 магазинов и 5 площадок. Внедрили схемы FBS и FBO, автоматизировали процессы через API-интеграции, построили 6 специализированных отделов и систему предиктивной аналитики с AI-оптимизацией логистики.
Результат
- 740+ млн ₽ Оборот на Ozon в месяц
- +3800% Рост продаж за 2020 год
- +400% Рост продаж за 2021 год
- 10+ Магазинов на маркетплейсах
Оборот на Ozon достиг 740+ млн рублей в месяц. За 5 лет продажи выросли на 3800% и 400% последовательно, запущено 10+ магазинов, в активном обороте 20 000+ SKU. Сформирован полнофункциональный e-commerce департамент из 16 экспертов.
10 место в категории Дистрибьютор → Performance-маркетинг
Похожие кейсы
Локализация рекламы Кьюк: процент выкупа вырос с 57% до 67%
Локализация контекстной рекламы для интернет-магазина Кьюк повысила процент выкупа с 57% до 67% и принесла рекордную прибыль в декабре.
ProjectQ: как интернет-магазин проекторов вырос в выручке ×60
Для интернет-магазина проекторов ProjectQ создали спрос с нуля и увеличили выручку в 60 раз за 4 года.
Air quality targeting: качество воздуха как триггер для покупки
Динамический таргетинг на качество воздуха привёл к конверсии 3% на странице климатического комплекса Philips.
Медийная кампания для Hansa
Медийная кампания на YouTube и в КМС Google для Hansa принесла рост продаж на 133% в Уральском регионе.
Имиджевое ведение соцсетей Wollmer: контент-план, уникальные посты и сторитейл
Полное делегирование имиджевого ведения соцсетей для бренда бытовой техники Wollmer: разработали рубрикатор, контент-план, уникальные посты и ежедневный сторитейл.
CRM-маркетинг для магазина аудиотехники в Дубае: база выросла на 853%
Запустили CRM-маркетинг с нуля для магазина аудиотехники в Дубае и увеличили базу email-адресов на 853%, получив 100+ дополнительных заказов.