Построение E-commerce дивизиона с "нуля" до 740+млн.руб./месяц крупному дистрибьютору электроники
Создали с нуля e-commerce-канал для B2B-дистрибьютора, достигнув оборота 740+ млн рублей в месяц на Ozon.
Задача
Клиент с 20-летним опытом B2B-дистрибуции не имел опыта работы на маркетплейсах. Требовалось создать масштабируемый e-commerce-канал с оборотом 100+ млн рублей в месяц, преодолев отсутствие процессов, сложный ассортимент из 20 000+ SKU и необходимость реорганизации логистики и ИТ-инфраструктуры.
Решение
Реализована поэтапная стратегия: пилотирование на FBS (AliExpress, Ozon, Яндекс.Маркет) с формированием команды, затем масштабирование до 10 магазинов на 5 площадках с внедрением FBO и API-интеграций, и наконец оптимизация с предиктивной аналитикой и AI-решениями для логистики.
Результат
Оборот на Ozon вырос с 0 до 740+ млн рублей в месяц. Запущено 10+ магазинов на 5 маркетплейсах, охвачено 20 000+ SKU. Построен департамент e-commerce из 16 человек с полной автоматизацией процессов.
Похожие кейсы
PR товара для спортсменов и экстремалов в рамках научной экспедиции
Провели нестандартный лонч часов Amazfit T-Rex 2 через экспедицию в Арктику — охват 28,8 млн
Air quality targeting: качество воздуха как триггер для покупки
Провели рекламную кампанию для продвижения климатического комплекса — охватили 1 266 170 человек
«Следить в офлайне и догонять в онлайне». Привлечение клиентов в офлайн-магазины крупного ритейлера бытовой техники и электроники
Привлекли клиентов в оффлайн-магазины ритейлера: 7% увидевших интернет-рекламу посетили магазины в период кампании и спустя 2 недели
Как мы обошли конкурентов и увеличили клиенту Chisto.ru продажи на карантине в 4 раза
Повысили доходность проекта в четыре раза в марте-апреле 2020 по сравнению с аналогичным периодом 2019 года для интернет-магазина техники Karcher
CRM-маркетинг для Haier: рост выручки онлайн-магазина в 2 раза
Разработали и реализовали CRM-стратегию для Haier — увеличили выручку онлайн-магазина в 2 раза
Имиджевое ведение соц.сетей для крупного бренда техники для дома Wollmer
Разработали контент-стратегию и вели соцсети бренда бытовой техники, сохранив его айдентику.