Повышаем прибыль с помощью тестирования гипотез на примере службы доставки еды
Провели A/B-тестирование 5 гипотез для службы доставки еды, увеличив конверсию в заказ на 20% за счет изменения цвета корзины.
Задача
Требовалось повысить прибыль интернет-магазина доставки еды за счет тестирования гипотез по всей цепочке заказа.
Решение
Команда выдвинула 30 гипотез, из которых 5 протестировали в Google Optimize. Проверяли изменения корзины, иконок, изображений и меню. Каждый тест проводился на выборке от 1157 до 3519 сеансов в течение 8–14 дней.
Результат
Красная корзина увеличила конверсию на 20% (с 12,8% до 15,4%), плавающая корзина — на 4,7% (с 14,9% до 15,6%), иконки пицц — на 3% (с 11,3% до 11,6%). Улучшенные изображения повысили доход на 6 руб./сеанс. Гипотеза с раскрытием меню не подтвердилась.
Похожие кейсы
Интернет-реклама для сервиса «Всем Еда»
Разработали маркетинговую стратегию и привлекли аудиторию для сервиса «ВсемЕда» — аудитория соцсетей выросла до 20 000 человек
Как в 6 раз увеличить продажи в интернете для пиццерии
Разработали и реализовали комплекс мер по развитию онлайн-продаж для Pizzaman → увеличили количество заявок и средний чек, достигли максимального ROI
Как снизить СРО на 35% в доставке еды. Кейс Пироги№1 и MediaGuru
Оптимизировали рекламные кампании и увеличили конверсию в заказ в 3 раза для сервиса доставки осетинских пирогов
Рост выручки сети ресторанов азиатской кухни в Турции на 52% за полгода
Комплексный перезапуск маркетинга сети ресторанов азиатской кухни увеличил прибыль на 52% за 6 месяцев.
Как снизить стоимость заявки в B2B-нише HoReCa с 14 000 ₽ до 4 700 ₽ через Яндекс Директ
Разработали продуктовую стратегию для B2B-поставщика оборудования и снизили стоимость заявки более чем в 2 раза — с 10 000–14 000 до 3 900–4 400 ₽.
Как масштабировать доставку здорового питания через Яндекс Директ: 1000+ лидов и окупаемость
Настроили стабильный поток заявок для доставки готовых рационов в Ростове-на-Дону: 108 лидов в месяц при CPL 1 100 ₽.