Продажи кормов для животных на Ozon выросли в 3,5 раза за 4 месяца
Антикризисное продвижение на Ozon и Яндекс Маркете для российского производителя кормов: за 4 месяца месячная выручка на Ozon выросла с 0,5 до 6,6 млн рублей, на Яндекс Маркете — с 0,1 до 4,3 млн рублей.
Задача
Клиент столкнулся с резким падением продаж на маркетплейсах до исторического минимума из-за потери видимости в поиске, устаревших карточек, отсутствия рекламной стратегии и высокой доли негативных отзывов о логистике. Требовалось остановить падение и обеспечить устойчивый рост в течение 4 месяцев.
Решение
Реализован трёхэтапный антикризисный план. На первом этапе провели аудит и срочно исправили критические ошибки в карточках, запустили тактическую рекламу и автоматизировали работу с отзывами. Затем системно переработали контент, внедрили юнит-экономику и новую рекламную стратегию, оптимизировали логистику. На этапе масштабирования подключили FBS, расширили ассортимент и активизировали участие в акциях.
Результат
- 0,5 млн → 6,6 млн Месячная выручка на Ozon (апрель → август)
- 0,1 млн → 4,3 млн Месячная выручка на Яндекс Маркете (апрель → август)
- +140% Положительные отзывы на Ozon
- 66 ч → 46 ч Среднее время доставки до покупателя
За 4 месяца падение остановлено, продажи кратно выросли. Месячная выручка на Ozon увеличилась с 0,5 до 6,6 млн рублей, на Яндекс Маркете — с 0,1 до 4,3 млн рублей. Количество положительных отзывов на Ozon выросло на 140%, среднее время доставки сократилось с 66 до 46 часов.
Ещё 9 кейсов в категории Зоотовары → Поисковое продвижение
Похожие кейсы
Устранение внутренней конкуренции между агентствами при работе на разных маркетплейсах
Производитель кормов для животных централизовал управление ценами и контролем РРЦ, что привело к росту маржинальности на 18–30% и увеличению доли рынка на 15–25%.
TimTin: контент-конвейер из UGC принёс тысячи переходов без платной рекламы
За 3 месяца выстроили UGC-систему для бренда игрушек TimTin: 3 топ-креатора обеспечили тысячи переходов на товар без платной рекламы, а эксперимент на RuTube дал 47 700 охватов за день.
Expert Garde: 321 заказ на Wildberries по цене в 5 раз ниже KPI
Внутренняя реклама на Wildberries принесла бренду Expert Garde 321 заказ со средней ценой от 9 ₽ — в 5 раз дешевле планового KPI.
Аналитика магазинов косметики на Ozon и Wildberries: рост оборота на 35–45%
Глубокий анализ магазинов косметики на Ozon и Wildberries выявил точки роста: ожидаемый рост оборота на 35–45% и снижение операционных затрат на 25%.
Интернет-магазин детских игрушек «Автор»: заказ в 1 клик
Разработали интернет-магазин детских игрушек «Автор» на WooCommerce с заказом в 1 клик и синхронизацией с маркетплейсами.
Стратегия онлайн-маркетинга для магазина экологичной бытовой химии
Разработали стратегию онлайн-маркетинга для сети магазинов экологичной бытовой химии: проанализировали аудиторию, конкурентов и составили план запуска продаж.