Продажи ланч-боксов на Ozon выросли в 2 раза, ДРР снизился до 18,8%

Задача

Селлер на Ozon нёс убытки из-за высокой доли рекламных расходов (ДРР до 64% по отдельным товарам) и неэффективного участия в акциях. Требовалось увеличить продажи и снизить ДРР до 15–20%.

Решение

Провели ABC-анализ и оставили в продвижении три товара-локомотива. Доработали контент карточек по методике Amazon, структурировав слайды. Внедрили чередование товаров в рекламе и акциях, чтобы избежать накопления скидок и падения медианной цены. Отключили неэффективную кампанию с оплатой за заказ, запустили рассылку по брошенным корзинам. Наладили бесперебойные поставки, исключив аутофстоки и затоваривание складов.